2011年8月22日下午我们期待已久的2011第二届中国（济南）国际会展在济南国际会展中心落下了帷幕。

展会的意义

 1. 低成本接触合作客户

　　公司要接触到合格的客户，参加展会是最有效的方式。

　　2. 工作量少质量高

　　在展销会上接触到合格客户后，后继工作量较少。展览调查公司的调查显示，展会上接触到一个合格的客户后，平均只需要给对方打0.8个电话就可以做成买卖。相比之下，平时的典型业务销售方式却需要3.7个电话才能完成。根据麦克格罗希尔调查基金的另一项研究，客户因参观展销会而向展商下的所有订单中，54%的单子不需要个人在进行拜访。

3. 潜在客户

　　展览调查公司的研究显示，以一家展商摊位上的平均访问量为基数，只有12%的人在展前12个月内接到该公司销售人员的电话;88%为新的潜在客户，而且展销会还为参展带来高层次的访问者。对于展览公司的产品和服务来说，展会上49%的访问者正计划购买那些产品和服务。

　　4. 竞争力的优势

　　展览会为同行的竞争对手显示自身提供了机会。通过训练有素的展台职员、积极的展前和展中的促销、引人入胜的展台设计以及严谨的展台跟进，参展公司的竞争力可以变得光芒四射。而且，展会的参观者还会利用这个机会比较各客参展商。因此，这是一个让参展商展示产品的优异功能的公开机会。

　　5. 节省时间

　　在有三天的时间里，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

　　6. 竞争分析

　　展览会现场提供了研究竞争形势的机会，这个机会的作用是无法估量的。在这里，有关竞争对手提供的产品、价格以及市场营销战略等方面的信息，参展商通过观察和倾听就可以了解很多。

　　7. 大多数展会(尤其大型展会)通常都吸引媒体的关注

　　利用媒体进行曝光可以成为参展商的优势。邀请重要的媒体记者访问展台是一项重要的工作。

　　8.产品和服务市场调查

展览会提供了一个进行市场调查的极好机会。如果参展商正在考虑推出一款新产品或一种新服务，可以在展会上向参观者进行调查，了解他们对价格功能和赔偿以及基本上质量的要求。
      总而言之，展会的意义分为经济效益和社会效益。