未来苗市，将是品质时代

 

新一轮苗市低谷已经到了第三个年头，本次低谷呈现出两大特点，即持续时间长，覆盖面广。在评判苗市低谷的是非时，很多从业者都达成共识，苗市低谷虽然对很多从业者的经营造成了巨大的创伤，但也不能说一点益处也没有。从业者更加理性，苗木经营管理更加有质有序等等，都是低谷给行业带来的好处。

可以说，苗市低谷后，苗木产业将进入发展的快车道。那么，未来的苗市拼什么呢？我们怎样才能在未来的发展道路上稳健前行呢？笔者认为，我们要拼“品质”。

品，就是品种。质，就是质量。

拼品种

这一轮苗市有一个突出的特点，大路货的销售情况不是很好。特别是一些常见品种，如碧桃、榆叶梅、法桐、白蜡、柳树、国槐等等，虽然个别品种的大规格苗子能保持“坚挺”，但其中也蕴藏着极大的隐忧。

一个资深苗木经纪人对笔者说，一些品种的量太大了，我们把鸡蛋都装在了一个篮子里，风险过于集中，这就是一些品种价格触底的原因。

笔者了解到，在山东与河北，速生白蜡、法桐和柳树的价格，特别是一些中小规格的苗子的价格更是低的可怜。一位老苗农告诉笔者，他苗圃里的胸径5厘米以下的速生白蜡全都砍了当杆子卖，剔出各项开支后，还是赔钱。其实，苗木品种过于单一，不仅给苗市带来了风险，也给园林绿化行业带来了不少困惑。

一个设计公司的总工程师不无感慨地说：“总嫌弃我们的景观单调，应用的植物品种太少。苗圃里翻来覆去就那些东西，我们有什么高招呢？我们何尝不想多应用一些植物品种，把景观做的更美一些？但巧妇难为无米之炊啊！”笔者认为，该总工并非在发牢骚，他说的话句句在理，也指出了作为下游业务的苗木行业存在的弊端。

在去年和今年春季的销售季，笔者在采访中发现，一些手里有小众品种的苗农的经营业绩非常不错。河北定州市的杨彦青，手里有不少“稀奇古怪”的品种，他今年春季就非常忙碌，手里的水栒子、金露梅、胡枝子、红雪果等十几个品种全部售罄。他告诉记者，自己沾了品种多的光了，如果自己全部种的是西府海棠，或者木槿，那么肯定死定了。通过分析杨彦青的案例，我们可以清晰地看到，他分散了风险，可谓另辟蹊径。

笔者认为，未来的苗市，将呈现品种多元化的态势，少数品种一统天下的局面将彻底扭转，苗木市场将呈现出“百花齐放，百家争鸣”的态势。我们应该清醒地认识到，当前的低谷，其实在某种程度上讲就是同质化竞争的结果，所谓的“同质”，就是相同的品种。而品种多元化，无疑是异质化竞争，不论是对苗木从业者，还是苗木产业来说，都是一个利好。

当前，在业内有种声音，认为发展新品种没有前途，还是发展传统品种来得稳当。对于此种观点，笔者不敢苟同，在任何时期，新品种都值得发展，但必需要有相应的实力。在苗市低谷时期，我们必需要有突围的勇气，发展新品种无疑是我们突围的利器。

拼质量

质量优先将成为苗木产业今后发展的主基调。在这一轮苗市低谷中，我们可以看到，质量上乘的苗子价格仍然比较高，而品相一般的苗子则相对差些，次品苗更是无人问津，甚至是白给都没人要。目前，质量已经在逐渐深入人心。但笔者认为，很多从业者对质量的认识还不够，还停留在粗浅的状态。

前不久，笔者到一家苗圃去参观，苗圃老板指着一片国槐说这些苗子都是一级苗，将来肯定能卖出好价格。笔者问他，一级苗的标准是什么？是谁认定的这个标准？这两个非常简单的问题真的把那个老板问住了。他告诉笔者，所谓的一级苗并没有明确的评判标准，一些判别条件都是人们口口相传的。笔者告诉他，他种的这些苗子虽然定干高度一致，树干笔直，但单凭这两个条件是不能确定为一级苗的。

主枝的选留是否合理，树冠是否圆整，是否有病虫害等等，都应当作为重要的条件来衡量树木的等级。通过国槐的问题来看，我们的苗木产业缺乏生产标准和技术标准。很多从业者都是在摸着石头过河，有的甚至是凭着想象在干。可以说，苗木产业的发展速度是比较慢的，即使是在大农业范畴，其标准化程度也远不及花卉和蔬菜。

那么，怎样才能提升我们的苗木品质呢？笔者认为，首先要制定标准，既要有生产标准，又要有技术标准。只有有了标准，广大从业者才知道怎么干，才能有非常明确的衡量手段来评判苗木产品的优良和等级。当然，制定标准也非易事，不可一蹴而就，需要各方面的人士从不同角度来综合考量，经反复讨论后才能制定和发布。笔者认为，目前苗木产业正处于大发展期和调整期，相关标准的制定已经迫在眉睫，相关行业协会和标准主管部门应当将此问题纳入议事日程。

那么，在相关标准还没有出台之前，我们应该怎么办呢？笔者建议，一个县的行业协会，甚至一个乡镇的行业协会，可以尝试做一些相关的工作，先在一定区域内统一初级标准，这样会对当地的苗木生产起着积极的作用，也会为相关标准的制定提供一些经验。

标准事关重大，直接影响到苗木的质量，关系到苗木产业的发展，我们必需加以重视。

.