观赏植物营销如何利用生态标签

可持续发展、生态友好、地方性、有机、天然、非侵入性……在观赏植物的市场营销中，越来越多的生态标签被频繁使用，哪些标签能有效提高消费者对产品的感知价值呢？本文对此话题进行探讨。

在对美国密歇根州、印第安纳州、明尼苏达州和德克萨斯州的300名消费者进行调查后得出，消费者最感兴趣的生态标签为观赏植物是否为本地生产以及产品是否为天然的可生物降解的。“具可持续性”和“在节能温室种植”这样的标签也激起了消费者的兴趣。然而，消费者在有机种植（如有机肥料）上表现出较少的兴趣，原因很可能在于这些植物不用于食用。但也有一部分人有兴趣购买有机种植的观赏植物，这些消费者一般有12岁以下的孩子，他们进行购买更多是出于健康的考虑。

 另一项研究旨在探讨消费者对被标记为本地非侵入性和外来侵入性观赏植物的购买意向。在明尼苏达州圣保罗中心和明尼苏达州明尼阿波里斯市的花卉交易市场，给消费者提供两种同属不同种的植物产品，其中一种是侵入性的，另一种不具入侵性。消费者愿意为标注为本地非侵入性的植物支付高于平均价格0.35美元的额外费用，而他们愿意为外来侵入植物支付的金额则低于平均价格1.01美元至1.66美元。

 研究表明，消费者也愿意为采用生物防治的温室或苗圃生产的观赏植物支付更多费用。加拿大的一项消费者调查显示，价格是消费者进行观赏植物购买决策时最重要的考虑因素，相对权重比为22％至29％。而害虫管理则是第二重要因素，相对权重比为22％至25％。另一项研究显示，消费者愿意每年花费485美元种植采用生物防治生产的观赏植物，而对采用化学防治方法生产的观赏植物感知价值则低很多，仅愿花费23美元。

 所以，当你为花园中心的高峰销售季做营销策略时，可以考虑通过为产品贴上合适的生态标签来吸引消费者。如果您的产品有MAEAP认证，把这个标签突出，这将会使你赢得竞争对手。抓住任何机会向您的产品批发供应商、合同种植者、消费者传达产品的生态价值。（九九编译自美国《温室种植者》）