谁将在新一轮苗市低谷中胜出？

2014年秋季的苗市切切实实地进入了低谷，在11月中旬很多地方还没有走苗，可谓“未寒先冷”。但记者在各地采访时发现，有些苗木从业者却没有像多数人那样焦虑，能够从容对待。那么在新一轮苗市低谷中，什么样的人能胜出呢？

一、抄底进入者

抄底进入是常用手法，这个手法虽然屡见不鲜，但却能屡用屡胜。如果新进入者有资金实力，有足够大的规模，再选对了品种，那么这些人或将成为胜出者。首先，资金是基础，手中有钱，心中不慌，和一家一户的苗农相比，新进入者的优势就是在于有足够多的资金做支持。足够大的规模是必备条件，量大有话语权，有定价权，设想在一些苗农急于抛售某个品种时，而新进入者则以很低的价格囤积了那种苗木，将来苗子价格一旦回暖，结果会是怎样的？不言而喻！选对品种是关键，品种选对了，就如同走对了路，如果所选的品种符合“乡土化、低碳化、精品化”的要求，那肯定是稳操胜券的。

二、手中有新品种者

在进入新一轮苗市后，很多人都在分析原因，找到最大的原因就是某种苗子存圃量过剩。所以很多人就要寻找存圃量较少的品种，那么新品种肯定是首当其冲的。手中有了新品种就如抓住了救命稻草，特别是前端的生产者，也就是小苗的销售者必将成为掘取第一桶金的群体。需要一提的是，新品种是否符合当地的环境，是否能在当地健康茁壮地成长，值得思考和观察，在此记者提醒广大苗农，新品种虽好，但不可盲目引进，首先要看到新品种的大树，要看到足够多的小苗，切实证明该新品种能在当地正常生长后才可引种。

三、有实力的苗木经纪人

苗木经纪人是销售环节中的重要因素，这个群体也很庞大，他们在苗木流通中的作用可谓举足轻重，虽然新一轮苗市对苗木经纪人的影响非常大，但一些有实力的苗木经纪人仍将在这轮苗市低谷中胜出。首先苗木经纪人拥有强大的销售网络和人脉关系，而且没有什么投入，在不动用自己资金的情况下就能获得较为丰厚的回报。有人会问，苗市低谷，买苗子的人少了，经纪人的收入肯定也会受到影响。记者认为，这个观点没有错，但记者说的是有实力的经纪人会胜出，不管苗市多么冷，都会有人来买苗子，而作为经纪人肯定是要参与其中的，从苗子中分一杯羹是必然的。另外，苗木经纪人没有经济压力，他们和苗农不一样。苗农卖不出苗子，就会占用资金，像土地、水肥和农药等等，都需要钱，所以说在苗市低谷中，很多苗农不是被“拖死”的。而苗木经纪人则不同，卖不出去苗子，顶多是不赚钱，但不会往里搭钱。